استراتژی بازار (Market Strategy)
استراتژی بازار مجموعه فعالیت ها و اقدامات سازمان برای خلق و مدیریت بازار می باشد که نباید با استراتژی بازاریابی (مجموعه ای از فعالیت ها و اقدامات برای توانایی پاسخ به بازار) اشتباه گرفته شود. بنابراین استراتژی بازار دارای ماهیتی بیرونی و استراتژی بازاریابی دارای ماهیت درونی مانند تقسیم بندی بازار و برند سازی می باشد. به عبارت ساده تر در استراتژی بازار مشخص می کنیم که :
- آیا برای بازار های موجود و بالقوه باید جنگید یا خیر ؟
- چگونه برای بازار های موجود و بالقوه باید جنگید ؟
طرح بازار
برای درک بهتر مفهوم استراتژی بازار ابتدا طرحی را برای بازار مطابق شکل فوق رسم می کنیم. سازمان ما به همراه رقیبان خود در دایره صنعت قرار دارد. در واقع این دایره محل عرضه کالا و خدمات را نشان می دهد که دارای یک مرز شناوری بوده (خط چین) که همیشه در حال نوسان می باشد. در صورتی که رقیب جدیدی به دایره صنعت وارد شود این مرز بزرگتر شده و به بیرون رشد می کند و اگر سازمانی از این صنعت خارج شود، مرز کوچکتر شده و دایره صنعت کوچکتر می شود. در اطراف دایره صنعت، یک یا چند بازار موجود می باشد که محل تقاضا می باشند. هر بازار خود نیز به بخش های کوچکتری تقسیم می شود. در نهایت محصول ساخته شده توسط صنعت به بازار هدف تحویل داده
می شود. تمامی صنعت و بازار های هدف در این طرح درون مستطیل رسم شده اند که به آن جهان (Universe) می گویند.
به عنوان مثال فرض کنید که شما تولید کننده گیاهان دارویی در ایران هستید. بنابراین Universe شما ایران می باشد و می توانید گیاهان دارویی خود را بصورت دمنوش گیاهی بفروشید. همچنین می توانید از عصاره این گیاهان در ساخت داروهای طبیعی استفاده کنید.
حتی می توانید Universe خود را از ایران به سایر کشور ها تغییر داده و محصولات خود را در کشورهای دیگر بفروشید و یا از فضای سنتی به فضای آنلاین بروید.
بازار بکر
درون هر Universe بازارهای وجود دارند که هنوز کسی به آن ها پاسخ نداده و تعداد رقیبان در آنجا کم می باشد. به عنوان مثال، ارسال نان داغ توسط پیک موتوری درب منزل.
بهترین جا برای یافتن بازارهای بکر، داخل Universe و خارج بازارهای موجود
می باشد.
پیشنهاد می شود :
1- با تحقیقات بازار، ابتدا نیاز بازار را شناسایی کرده و سپس به آن پاسخ دهید.
2- همیشه مرز شناوری صنعت خود را رصد کرده و مشخص کنید چه کسانی حذف شده اند و چه کسانی جای آن ها را گرفته اند (همراه با تحلیل).
منظور از توسعه بازار چیست؟
- ایجاد- حفظ – گسترش
- اگر بازار وجود ندارد، ایجاد شود
- اگر شرایط مناسب نیست ولی بازار وجود دارد، حفظ شود.
- اگر شرایط مناسب است و بازار وجود دارد، گسترش یابد.
چگونه نوع بازار را تشخیص دهیم ؟
سه نوع بازار در حال رشد، بالغ و در حال افول داریم و برای هر کدام از آن ها استراتژی مخصوص به خود وجود دارد. بنابراین درگام اول لازم است که نوع بازاری را که در آن هستیم یا در آینده در آن فعالیت خواهیم کرد، شناسایی کنیم.
1- بازار در حال رشد : (روند تقاضا = 20% و حجم تقاضا = 10% )
2- بازار بالغ : (روند تقاضا = 10% و حجم تقاضا = 50% )
3- بازار در حال افول : (روند تقاضا = 5% و حجم تقاضا = 70 % )
حجم تقاضا نسبت به کل جامعه ای که می توان پوشش داد محاسبه شده و روند تقاضا، رشد تقاضا نسبت به سال قبل می باشد.
در واقع هرچه از بازار در حال رشد به سمت بازار در حال افول می رویم، روند رشد تقاضا کاهش و حجم تقاضا افزایش می یابد. به عنوان مثال در بازار پفک، زمانی که در حال رشد بوده، حجم تقاضا برای آن کم ولی روند رشد این تقاضا سریع بوده است. رفته رفته حجم تقاضا برای آن افزایش یافته ولی سرعت افزایش تقاضا کاهش یافته و در حال حاضر بازار پفک در حال افول می باشد.
مدل برنامه ریزی استراتژیک بازار
برای برنامه ریزی استراتژیک بازار مطابق 10 گام زیر عمل میکنیم:
- ایجاد کانون تصمیم گیری (بکارگیری روشهای تیم سازی)
- تحلیل بازیگران : تجزیه و تحلیل مشتریان، رقبا، خود سازمان، محصول
- هماهنگ کردن استراتژی بازاریابی با دیگر استراتژی ها و منابع سازمان
- تجزیه و تحلیل فرصت بازار و بازارهای جذاب
- تجزیه و تحلیل صنعت و روندها
- تحقیقات بازاریابی و ارزیابی های پتانسیل بازار
- تعیین بخش بندی بازار، بازار هدف و موقعیت بازار
- طراحی استراتژیهای بازار
- برنامه ریزی برای اجرا و کنترل استراتژیها
- تدوین طرح (نقشه) بازاریابی
استراتژی های اصلی برای بازار
1- استراتژی های ورود به بازار
2- استراتژی های مربوط به بازار در حال رشد
3- استراتژی های مربوط به بازار بالغ و در حال افول
4- استراتژی های ورود به بازار جدید
در قسمت های بعدی با هرکدام از این استراتژی های بازار آشنا می شوید.
این مجموعه آموزش رایگان با هدف نشر و توسعه رایگان علم استراتژی بازاردر 5 قسمت تهیه گردیده و بر روی وبسایت قرار گرفته است. تمام حقوق معنوی این مطالب آموزشی برای وبسایت www.mba.sellfile.ir محفوظ می باشد.
جهت مشاهده هر قسمت بر روی لینک مربوطه کلیک نمایید.
قسمت اول سری آموزش رایگان استراتژی بازار : استراتژی بازار (Market Strategy) چیست؟
قسمت دوم سری آموزش رایگان استراتژی بازار : استراتژی های ورود به بازار
قسمت سوم سری آموزش رایگان استراتژی بازار : استراتژی های مربوط به بازار در حال رشد
قسمت چهارم سری آموزش رایگان استراتژی بازار : استراتژی های مربوط به بازار بالغ
قسمت پنجم سری آموزش رایگان استراتژی بازار : استراتژی های مربوط به بازار در حال افول
شما دوست عزیز و محترم می توانید با ما از طریق ایمیل mba.sellfile.ir@gmail.com
(یا فرم تماس) تماس گرفته و انتقادات، پیشنهادات و سئوالات خود را مطرح نمایید.
با تشکراز انتخاب شما
مدیریت وبسایت www.MBA.SellFile.ir
قسمت اول سری آموزش رایگان استراتژی بازار : استراتژی بازار (Market Strategy) چیست؟
