
کتاب الکترونیکی 20 تکنیک فروش بیشتر فایل
فرمت: کتاب الکترونیکی بصورت PDF در 8 صفحه
کتاب الکترونیکی 20 تکنیک فروش بیشتر فایل
کتاب الکترونیکی 20 تکنیک فروش بیشتر فایل
فرمت: کتاب الکترونیکی بصورت PDF در 8 صفحه
درباره نوزاد بیشتر بدانیم
7 دلیل گریه کردن نوزادان و راه های آرام کردن آنها
ایجاد عادات صحیح خواب در نوزاد
ایجاد عادات صحیح خواب در نوزاد
برگرداندن نوزاد بعد از شیرخوردن
چه موقع و در چه صورتی به نوزاد پستانک بدهید
لوازم ضروری نوزاد برای شش هفته اول
مراقبت از بند ناف در نوزاد تازه متولد شده
وسائل غیر ضروری و اضافی برای نوزاد
فرمت فایل ورد قابل ویرایش در 24 صفحه در اختیار شما بازدیدنندگان محترم
قرار دارد.
مشتری گرایی و عملکرد فروشندگان از جمله عوامل مهمی هستند که عملکرد و بقای سازمان را در بازار تحت تاثیر قرار می دهند. از طرف دیگر مهارت های فروشندگان در شناسایی و تامین نیازها و خواسته های مشتریان بر عملکرد آنها تاثیر بسزایی دارد. با توجه به تماس وسیع مصرف کننده و فروشنده در صنایع خدماتی مانند صنعت بیمه و همچنین تاثیر گذاری بالای رفتار فروشنده بر تصمیم خریدار، این پژوهش با هدف، بررسی رابطه فروش گرایی و مشتری گرایی بر عملکرد نیروی فروش با تاکید بر نقش تعدیل گری مهارتهای فروش در نمایندگی های بیمه آسیا در سطح مشهد انجام شده است. این مطالعه توصیفی - تحلیلی بر روی 122 فروشنده فعال در شرکت بیمه آسیا انجام شده است. ابزار جمع آوری اطاعات پرسشنامه بوده، که شامل سه بخش فروش گرایی/مشتری گرایی، مهارت های فروش و ارزیابی عملکرد است. در این مطالعه با استفاده از روش تحلیل همبستگی و رگرسیون تعدیل یافته، رابطه بین مشتری گرایی، مهارت های فروش و عملکرد فروشندگان و همچنین اثر تعدیل گری مهارت های فروش بر این رابطه مورد آزمون قرار گرفته است. بر اساس نتایج آزمون فرضیه ها، مشتری گرایی، فروش گرایی و مهارت های فروش بر عملکرد فروشنده تاثیر مثبت و معناداری داشت. هم چنین مهارت های فروش رابطه بین مشتری گرایی و عملکرد را به صورت مثبت و معناداری تعدیل نمود. اما در مورد اثر تعدیل گری مهارت های فروش بر رابطه بین فروش گرایی و عملکرد، رابطه معناداری به دست نیامده است. با استناد به مرور ادبیات و یافته های حاصل از این پژوهش، می توان نتیجه گرفت که فروش گرایی لزوما مضر موقعیت فروش نمیباشد. به عبارت دیگر سیاست های موجود ترکیب مناسبی از فروش گرایی را به همراه یک نگرش در جهت تامین نیازها و خواسته های مشتریان فراهم آورده است. همچنین با توجه به اثر بالای مهارت های فروش بر عملکرد فروشندگان و اثر تعدیل گری این مهارتها بر رابطه بین مشتری گرایی و عملکرد، لازم است مدیران و سرپرستان به بحث آموزش مهارت های فروش به خصوص مهارت فنی فروشندگان بیشتر از قبل توجه نمایند.
واژه های کلیدی : عملکرد ، مشتری گرایی ، فروش ، رفتار فروشنده
شامل 28 صفحه فایل word قابل ویرایش
لزوم ایجاد بسته مناسب در جهت فروش اجناس تولیدی کارخانجات، نقش پیدایش شکل و روش خاصی در ارائه آن به مصرفکنندگان میباشد. بدین صورت که اجناس تولیدی میبایست در جهت استانداردهای خاص مصرفی حرکت کرده و آن چیزی نیست مگر سلایق فردی و عامهپسند. لذا حجم وسیع از اجناس مصرفی بهدلیل داشتن بازار رقابتی شروع به خودنمایی کرده و چشمان مصرفکنندگان به خود خیره میکند. که در این قسمت سرمایهگذاری بخش بستهبندی خود را به وضوح نشان داده و اینکه به زبان سادهتر مجموعه بستهبندی کالا را در یک کلام میتوان خروجی یک کارخانه نام برد.
لذا در بخش بستهبندی مصرف کنندگان علاوه بر نیز یک زیبای آن ، به مواردی از نظر مقاومت بسته هندسه بسنه بندی، مشخصات مواد داخل بستهبندی و ... توجه زیادی میگردد که خود در جهت آشنایی بیشتر مردم با آن کالا و همچنین اطلاعات دقیق روی آن به بالا رفتن فروش و رضایت مشتری کمک بسزایی مینماید.
پس به وضوح دیده میشود که بستهبندی کالا و قبول مصرفکننده به عنوان دو رکن جدا نشدنی از هم، رونق فروش اجناس را در پی دارد.
بررسی مشکلات موجود در بسته بندی خرمای صادراتی
از مشکلات موجود در صادرات خرما، وجود تعرفه هاو حقوق گمرکی بالا برای واردات کارتن و
مواد اولیه بسته بندی خرمای صادراتی به کشور است که موجب شده است هزینه بسته بندی خرما
در ایران در مقایسه با سایر کشور ها افزایش یابد و چون هزینه بسته بندی در سایر کشورها مانند دوبی بسیار پایین تر از ایران است ابتدا صادر کنندگان ایران، خرمای صادراتی خود را به صورت
فله ای به آنجا ارسال می کنند و پس از بسته بندی مجدد به بازارهای هدف صادر می شود . این در حالی است که امکانات بسته بندی مناسب کالاهای صادراتی مانند خرما چه از نظر تامین
ماشین آلات و تکنولوژی و چه از نظر نیروی انسانی وجود دارد و تنها درصد اندکی از مواد اولیه و تکنولوژی مورد نیاز در صنایع بسته بندی که امکان تولید آن در داخل نیست باید از خارج وارد شود به نظر می رسد صنعتگران داخلی قادر به تامین ماشین آلات و تکنولوژی مورد نیاز بسته بندی خرمای صادراتی هستند فقط باید آنها را در تامین مواد اولیه مورد نیاز شان حمایت کرد.
شامل 10 صفحه فایل word قابل ویرایش
مقاله ای ترجمه شده از مجله نیویورک تایمز
تعداد صفحات: 3
فرمت فایل: PDF
بخشی از مقاله:
زنان سیاه پوستی که سرطان سینه دارند احتمال خطر مرگ و رنج بیشتری حاصل از انواع زیرگروه های پیشرفته این بیماری برایشان وجود دارد. پیشرفت های اخیر در آمار زنده ماندن در میان زنان از نژاد های دیگر، در میان زنان سیاه پوست دیده نمی شود و هدف دانشمندان پیدا کردن دلیل آن با انجام تحقیقات گسترده می باشند.
تصویب دوازده میلیون دلار بودجه به دانشمندان این اجازه را داد که بتوانند بیشتر از 20،000 زن سیاه پوست را که دارای سرطان سینه هستند را با هزاران زن سیاه که سرطان سینه ندارند و زنان سفید پوستی که سرطان سینه دارند را با هم مقایسه کنند؛که این تحقیقات در موسسه ملی سرطان (N.C.I)، که بخشی از موسسه ملی بهداشت می باشد انجام می گردد، کنسرسیوم بررسی می کند آیا عوامل ژنتیکی و بیولوژیکی در این امر اثر می گذارد یا عوامل شیوه زندگی تحت تاثیر نابرابری های نژادی...