قسمت اول سری آموزش رایگان استراتژی بازار : استراتژی بازار (Market Strategy) چیست؟

اختصاصی از فی لوو قسمت اول سری آموزش رایگان استراتژی بازار : استراتژی بازار (Market Strategy) چیست؟ دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

 استراتژی بازار (Market Strategy) 

استراتژی بازار مجموعه فعالیت ها و اقدامات سازمان برای خلق و مدیریت بازار می باشد که نباید با استراتژی بازاریابی (مجموعه ای از فعالیت ها و اقدامات برای توانایی پاسخ به بازار) اشتباه گرفته شود. بنابراین استراتژی بازار دارای ماهیتی بیرونی و استراتژی بازاریابی دارای ماهیت درونی مانند تقسیم بندی بازار و برند سازی می باشد. به عبارت ساده تر در استراتژی بازار مشخص می کنیم که :

- آیا برای بازار های موجود و بالقوه باید جنگید یا خیر ؟

- چگونه برای بازار های موجود و بالقوه باید جنگید ؟  

طرح بازار

برای درک بهتر مفهوم استراتژی بازار ابتدا طرحی را برای بازار مطابق شکل فوق رسم می کنیم. سازمان ما به همراه رقیبان خود در دایره صنعت قرار دارد. در واقع این دایره محل عرضه کالا و خدمات را نشان می دهد که دارای یک مرز شناوری بوده (خط چین) که همیشه در حال نوسان می باشد. در صورتی که رقیب جدیدی به دایره صنعت وارد شود این مرز بزرگتر شده و به بیرون رشد می کند و اگر سازمانی از این صنعت خارج شود، مرز کوچکتر شده و دایره صنعت کوچکتر می شود. در اطراف دایره صنعت، یک یا چند بازار موجود می باشد که محل تقاضا می باشند. هر بازار خود نیز به بخش های کوچکتری تقسیم می شود. در نهایت محصول ساخته شده توسط صنعت به بازار هدف تحویل داده
می شود. تمامی صنعت و بازار های هدف در این طرح درون مستطیل رسم شده اند که به آن جهان (Universe) می گویند.

به عنوان مثال فرض کنید که شما تولید کننده گیاهان دارویی در ایران هستید. بنابراین Universe شما ایران می باشد و می توانید گیاهان دارویی خود را بصورت دمنوش گیاهی بفروشید. همچنین می توانید از عصاره این گیاهان در ساخت داروهای طبیعی استفاده کنید.

حتی می توانید Universe خود را از ایران به سایر کشور ها تغییر داده و محصولات خود را در کشورهای دیگر بفروشید و یا از فضای سنتی به فضای آنلاین بروید.

بازار بکر

درون هر  Universe بازارهای وجود دارند که هنوز کسی به آن ها پاسخ نداده و تعداد رقیبان در آنجا کم می باشد. به عنوان مثال، ارسال نان داغ توسط پیک موتوری درب منزل.

بهترین جا برای یافتن بازارهای بکر، داخل Universe و خارج بازارهای موجود
می باشد.

پیشنهاد می شود :

1-  با تحقیقات بازار، ابتدا نیاز بازار را شناسایی کرده و سپس به آن پاسخ دهید.

2- همیشه مرز شناوری صنعت خود را رصد کرده و مشخص کنید چه کسانی حذف شده اند و چه کسانی جای آن ها را گرفته اند (همراه با تحلیل).

منظور از توسعه بازار چیست؟

• ایجاد- حفظ – گسترش
• اگر بازار وجود ندارد، ایجاد شود
• اگر شرایط مناسب نیست ولی بازار وجود دارد، حفظ شود.
• اگر شرایط مناسب است و بازار وجود دارد، گسترش یابد.

چگونه نوع بازار را تشخیص دهیم ؟

سه نوع بازار در حال رشد، بالغ و در حال افول داریم و برای هر کدام از آن ها استراتژی مخصوص به خود وجود دارد. بنابراین درگام اول لازم است که نوع بازاری را که در آن هستیم یا در آینده در آن فعالیت خواهیم کرد، شناسایی کنیم.

1- بازار در حال رشد : (روند تقاضا = 20% و حجم تقاضا = 10% )

2- بازار بالغ : (روند تقاضا = 10% و حجم تقاضا = 50% )

3- بازار در حال افول : (روند تقاضا = 5% و حجم تقاضا = 70 % )

حجم تقاضا نسبت به کل جامعه ای که می توان پوشش داد محاسبه شده و روند تقاضا، رشد تقاضا نسبت به سال قبل می باشد.

در واقع هرچه از بازار در حال رشد به سمت بازار در حال افول می رویم، روند رشد تقاضا کاهش و حجم تقاضا افزایش می یابد. به عنوان مثال در بازار پفک، زمانی که در حال رشد بوده، حجم تقاضا برای آن کم ولی روند رشد این تقاضا سریع بوده است. رفته رفته حجم تقاضا برای آن افزایش یافته ولی سرعت افزایش تقاضا کاهش یافته و در حال حاضر بازار پفک در حال افول می باشد. 

مدل برنامه ریزی استراتژیک بازار

برای برنامه ریزی استراتژیک بازار مطابق 10 گام زیر عمل میکنیم:

1. ایجاد کانون تصمیم گیری (بکارگیری روشهای تیم سازی)
2. تحلیل بازیگران : تجزیه و تحلیل مشتریان، رقبا، خود سازمان، محصول
3. هماهنگ کردن استراتژی بازاریابی با دیگر استراتژی ها و منابع سازمان
4. تجزیه و تحلیل فرصت بازار و بازارهای جذاب
5. تجزیه و تحلیل صنعت و روندها
6. تحقیقات بازاریابی و ارزیابی های پتانسیل بازار
7. تعیین بخش بندی بازار، بازار هدف و موقعیت بازار
8. طراحی استراتژیهای بازار
9. برنامه ریزی برای اجرا و کنترل استراتژیها
10. تدوین طرح (نقشه) بازاریابی

استراتژی های اصلی برای بازار

1- استراتژی های ورود به بازار

2- استراتژی های مربوط به بازار در حال رشد

3- استراتژی های مربوط به بازار بالغ و در حال افول

4- استراتژی های ورود به بازار جدید

در قسمت های  بعدی با هرکدام از این  استراتژی های بازار آشنا می شوید.

این مجموعه آموزش رایگان با هدف نشر و توسعه رایگان علم استراتژی بازاردر 5 قسمت تهیه گردیده و بر روی وبسایت قرار گرفته است. تمام حقوق معنوی این مطالب آموزشی برای وبسایت www.mba.sellfile.ir محفوظ می باشد.

جهت مشاهده هر قسمت بر روی لینک مربوطه کلیک نمایید.

شما دوست عزیز و محترم می توانید با ما از طریق ایمیل [e-mail] 

(یا فرم تماس) تماس گرفته و انتقادات، پیشنهادات و سئوالات خود را مطرح نمایید. 

با تشکراز انتخاب شما

مدیریت وبسایت  www.MBA.SellFile.ir

منظور از آراستگی در مذاکره چیست؟

اختصاصی از فی لوو منظور از آراستگی در مذاکره چیست؟ دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

* تعداد صفحات: 5
* نوع فایل: ZIP
* فهرست مطالب این مقاله به شرح ذیل می باشد:
- مذاکره چیست؟
- آداب و مهارت های مذاکره
- آراستگی ظاهری در مذاکره
- آراستگی ظاهری از نظر جسمانی
- آراستگی ظاهر از نظر پوشش (لباس)
- فهرست منابع

کپی‌رایت چیست؟

اختصاصی از فی لوو کپی‌رایت چیست؟ دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

این مطلب از مطالب آزاد موجود در اینترنت جمع آوری شده است و در مورد کپی‌رایت چیست؟ و در 7 صفحه می باشد و در زیر قسمتی از متن آورده شده است :
این بدان معنا است که هیچ فردی حق ندارد آن سی دی، فیلم یا کتاب را بدون مجوز ناشر یا پدیدآورنده آن، در جایی تکثیر کند. در صورت عدم رعایت حقوق مولف، فرد خاطی تحت پیگرد قانونی قرار می‌گیرد و ممکن است مشکلات حقوقی بسیاری برای او ایجاد شود.
کپی غیر مجاز اصطلاحی برای پخش غیر مجاز رسانه‌های محافظت شده پدید آورندگان دیگر است و شامل کتاب‌ها، قطعات موسیقی، فیلم، عکس، متون علمی و ادبی، نقشه‌ها، بانک‌های اطلاعاتی و ... می‌باشد.
کپی رایت (حق تکثیر) برگرفته از پیمان برن برای حمایت از دارایی علمی، ادبی و هنری است. پیمان برن تاکنون بارها مورد تجدید نظر قرار گرفته و از سال 1967 مدیریت آن بر عهده سازمان جهانی حمایت از حقوق مایملک معنوی (WIPO) قرار گرفته است.
پیشرفت فناوری امکان کپی غیر‌مجاز را با کیفیت عالی و در زمان اندک برای افراد خاطی فراهم می‌آورد. قبل از آن رونویسی از کتاب یا خواندن ترانه یک خواننده توسط مردم یا خواننده‌های دیگر مرسوم بود.
قانون کپی‌رایت از چه زمانی آغاز می‌شود و کی خاتمه می‌یابد؟
قانون کپی رایت از زمانی که اثری در شکلی ملموس به وجود بیاید، شامل آن اثر می‌شود. برای مثال، یک ترانه‌سرا، اشعار خود را نوشته، نام خود را امضا کرده و با گذاشتن نشانه Copyright © در کنار آن تاکید می‌کند که نویسنده اشعار است. سپس نوشته‌هایش را در پاکتی گذاشته و به آدرس خودش پست می‌کند و این پاکت را در بسته نگه می‌دارد.
در واقع شاهد او تاریخ مهر پست بر پاکت است. حالا او با در دست داشتن این نامه، اثر خود را در دفتر کپی رایت کشورش به ثبت می‌رساند تا از هرگونه سوء استفاده حمایت شود. حتی اگر شخصی قبل از ثبت رسمی اثر از آن استفاده کند، او با در دست داشتن پاکت می‌تواند مالکیت خود را به اثبات برساند. تاریخ انقضای کپی‌رایت، بر اساس پیمان برن، حداقل شامل طول حیات خالق آن و 50 سال پس از مرگ او است. حق تکثیر پس از مرگ صاحب اثر به بازماندگان او منتقل می‌شود. کپی‌رایت در اینترنت یک نوع شایع از رعایت نکردن حقوق مالکیت فکری مربوط به اینترنت است.
هنگام گشت زنی در اینترنت، کپی کردن مطالب وب‌سایت‌ها با چند کلیک با انتخاب، کپی و ذخیره‌سازی انجام‌پذیر است. کپی‌برداری از این مطالب و قرار دادن آن در وبلاگ‌ها به صورت مقاله یا هر فرمت دیگر بدون اجازه و اطلاع مولف آن ممنوع است.
اگر قرار باشد مطلبی روی اینترنت نیز قرار گیرد، بایستی بی کم و کاست، تغییر، تحریف و سانسور با کسب اجازه از صاحب اثر باشد و حقوق مادی اثر باید به صاحب آن پرداخت شود. در ضمن نام نویسنده و آدرس اینترنتی او باید به صورت لینکی فعال قرار گیرد. برخی از وبلاگ‌ها نیز با امکان دانلود فیلم‌ها و موسیقی‌های جدید که تازه به بازار عرضه شده‌اند، زیان‌های جبران‌ناپذیری به پدیدآورنده آنها وارد می‌کنند.

ADSL چیست؟

اختصاصی از فی لوو ADSL چیست؟ دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

این مطلب از مطالب آزاد موجود در اینترنت جمع آوری شده است و در مورد ADSL چیست؟ و در 5 صفحه می باشد و در زیر قسمتی از متن آورده شده است :
این کلمه مخفف عبارت خط اشتراک دیجیتال نامتقارن است که بنا به تعریف، فن آوری ارتباطی پیشرفته ای با پهنای باند وسیع می باشد که برای استفاده در تلفنهای معمولی ساخته شده است. این فن آوری قادر است اطلاعات را در طول خطوط معمولی تلفن، با سرعتی معادل 140 برابر سریعترین مودم آنالوگ موجود در بازار انتقال دهد.
مزیت ADSL چیست؟
در کنار سرعت بسیار بالای آن، مودمهای ADSL مزیتهای بسیاری نسبت به مودمهای آنالوگ دارند. برخلاف مودمهای آنالوگ که نیازمند شماره گیری (اتصالات dial-up) می باشند؛ ارتباطات ADSL همیشه برقرار است. این بدین معناست که دیگر نه به شماره گیری و قطع و وصل شدن نیازی هست؛ و نه به انتظار کشیدن برای اتصال به اینترنت؛ در واقع، ارتباط شما دائمی است. مزیت دیگر آن قابلیت استفاده از تلفن، حتی در لحظه کار با اینترنت می باشد. به این ترتیب، دیگر نیازی نیست که شما از بین این دو، یکی را انتخاب کنید.
سرعت آن چقدر است؟
سرعت اینگونه ارتباط بستگی به سطح خدماتی دارد که ISP شما فراهم می آورد. یک مودم ADSL می تواند اطلاعات را با سرعتی بین 256 کیلوبیت در ثانیه تا 8 مگابیت در ثانیه پایین گذاری کند. نمونه استانداردی از این مودم بنام G.lite با سرعت پایین گذاری 1.5Mbps بزودی وارد بازار خواهد شد. این سرعت بیش از 25 برابر سرعت یک مودم 56.6Kbps می باشد.
چگونه با وجود استفاده همزمان تلفن و اینترنت از خط تلفن، سرعت آن بالاتر است؟
مودمهای آنالوگ علائم خود را از طریق شبکه تلفن عمومی ارسال می کنند، درست همانگونه که تلفنهای معمولی علائم خود را می فرستند. اما مودمهای ADSL علائم خود را همچون یک کوله پشتی بر دوش علائم صوتی قرار می دهند. در هنگام ورود به مرکز مخابرات، این خط تلفن به دو قسمت تقسیم می شود. تماسهای صوتی به شبکه تلفن عمومی و علائم اطلاعاتی به سوی اینترنت فرستاده می شوند.
آیا واقعا سرعت آن 56K است ویا مانند مودمهای معمولی ظاهرا 56K می باشد؟!
هنگام کار کردن با ADSL، محدودیتهای سرعت بیشتر بعلت عملکرد خادم اینترنتی که شما می خواهید با آن ارتباط برقرار سازید و میزان عبور و مرور بر روی این شاهراه بوجود می آید. اینترنت شبکه ای متشکل از مجموعه ای از رایانه ها می باشد که هریک اطلاعات خود را با روشی متفاوت و از طریق رایانه هایی با سرعتهای متفاوت رد و بدل می کنند. بنابراین، سرعتی که شما بوسیله یک مودم ADSL اطلاعات را دریافت می کنید؛ تحت این عوامل تغییر می کند.
طرز کار ADSL چگونه است؟
ADSL از راه تقسیم خط تلفن به دو دامنه فرکانسی کار خود را انجام می دهد. فرکانسهای زیر 4Khz برای ارسال صدا کنار گذاشته می شوند؛ و فرکانسهای بالای آن نیز برای انتقال اطلاعات بکار می روند. از این طریق استفاده همزمان از اینترنت و تلفن میسر می شود. چنین روشی را نامتقارن می نامند و دلیل آنهم اینست که برای دریافت اطلاعات، پهنای باند بیشتری نسبت به ارسال آن بکارگرفته می شود. سرعت پایین گذاری همانگونه که قبلا گفته شد؛ از 256 کیلوبیت تا 8 مگابیت در ثانیه متغییر است،

مقاله:خلاقیت چیست؟

اختصاصی از فی لوو مقاله:خلاقیت چیست؟ دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب*

فرمت فایل:Word (قابل ویرایش و آماده پرینت)

تعداد صفحه:28

 فهرست مطالب

فرایند خلاقیت

تعریف خلاقیت

تصورات مؤثر در خلاقیت

ویژگی‌های افراد خلاق

موانع بروز خلاقیت

راه‌های پرورش خلاقیت

پرورش تفکر خلاق و نو آوری ‌آموزشی

بازی ادامه دارد

 حمایت از افراد خلاق ، چه میزان و چگونه ؟
پرورش تفکر خلاق

 مفهوم خلاقیت و نوآوری
برقراری روابط عاطفی بین معلم و دانش آموزان

استفاده از یک روش قالبی
  ویژگی های مدیر خلاق

برای درک و فهم خلاقیت ابتدا باید آن را تعریف کرد. قابل قبول ترین تعریفی که از خلاقیت ارائه شده است عبارت است از « توانایی دیدن چیزها به شیوه های جدی، شکستن مرزها و فراتر رفتن از چارچوب ها، فکر کردن به شیوه ای متفاوت، ابداع چیزهای جدید، استفاده از چیز های نا مربوط و تبدیل آن به شکل های جدید».
برخی دیگر از متخصصان، خلاقیت را بعنوان یک تولید ،‌ فرایند ، یکسری مهارت ها و ویژگی های شخصیتی توصیف می کنند.