پاورپوینت جامع درباره فنون موثر در تدریس موفق

اختصاصی از فی لوو پاورپوینت جامع درباره فنون موثر در تدریس موفق دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

فرمت فایل : power point  (لینک دانلود پایین صفحه) تعداد اسلایدها 42 اسلاید

فنون موثر در تدریس موفق

1- اسامی دانشجویان را یاد بگیرید

2 – علایق دانشجویان را از طریق گفتگوهای شخصی بشناسید

3 – با تحولات دنیا همگام باشید

4 – انتظارات را در میان بگذارید

5 – الزامات خود را فهرست نمایید و درمورد انتظارات خود ، واضح عمل کنید

6 – از فرد فرد دانشجویان بخواهید انتظاراتشان را بیان کنند

7 – به کلاستان افتخار کنید تا برداشت های اولیه مثبت در ذهن شما شکل گیرد

8 – به دانشجویان درس های زندگی که فراتر از دانش کتاب درسی است ، بدهید                                                                    

16 – از روش های متنوع و شاداب در تدریس استفاده کنید و یکنواختی را از بین ببرید                                                             

17 – عوامل موثر بر جریان (استاد ، د انشجو، مطلب درسی ، وسیله و شرایط محیطی ) را دقیقأ مورد بررسی قرار دهید و عوامل مخل جریان ارتباط را ، حتی الامکان بر طرف سازید
18 – از مهارت های جلب توجه و تمرکزبخشی ، نظیر نگاه کردن به تمام فراگیران به طور دقیق ، حرکت در کلاس ، سکوت ، حرکات دست و چشم و ابرو به نحو موثر و به جا استفاده کنید                

ž

دو سری نمونه سوالات پیام نور درس تحقیق در معانی و بیان و فنون ادب فارسی کارشناسی ارشد 94-95 با پاسخنامه

اختصاصی از فی لوو دو سری نمونه سوالات پیام نور درس تحقیق در معانی و بیان و فنون ادب فارسی کارشناسی ارشد 94-95 با پاسخنامه دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

این پکیج شامل دو سری نمونه سوال درس تحقیق درمعانی و بیان و فنون ادب فارسی کارشناسی ارشد رشته زبان و ادبیات فارسی دانشگاه پیام نور نیمسال اول و دوم سال 94-95 به همراه پاسخ می باشد. فایل pdf و شامل 12 صفحه می باشد.

دانلود تحقیق فنون فروشندگی صنوف

اختصاصی از فی لوو دانلود تحقیق فنون فروشندگی صنوف دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

مقدمه فنون فروش
فروشندگی حرفه ای است پیچیده و قابل تأمل موفقیت در این حرفه در گروی برخورداری از مهارت فنی و تخصصی و مهارت برقراری ارتباط و تعامل با دیگران می باشد برخلاف تفکرات رایج، فروشنگدی مجبور ساختن مشتری به خرید نیست فروشنده حلقه ارتباطی زنجیره سازمان با مشتری است فروشنده کسی است که نیاز مشتری را درک نموده به منظور انتخاب صحیح مشتری را صادقانه ر اهنمایی نماید و سرانجام قادر باشد توافق و اعتماد مشتری را برای خرید جلب نماید یک فروشندۀ موفق باید مواردی چون برنامه ریزی، تیپ ظاهری سعه صدر آراستگی و زیبایی محل کار، آداب گفتگو با مشتری، چگونگی تحت تأثیر قرار دادن مشتری، عکس العمل مناسب در مقابل بدگوئیهای رقبا، اهمیت خاتمه فروش، مراحل فروش، اهمیت گزارش دهی به مافوق را بداند و رعایت کند و همین طور سعی در پیشبرد و ارتقاء سطح دانش خود در همه زمینه ها را داشته باشد علی الخصوص اطلاعات مرتبط و با شغل مورد نظرش را براساس همین موضوع به سه صنف (فرش فروشی،طلا فروشی و گل فروشی) مراجعه نمودیم تا از نزدیک با طرح سئوالاتی از فروشندگان محترم درباره نحوه فنون فروشندگی شان اطلاعات کسب نمائیم
علاوه بر سئوالاتی که استاد فرموده اند حدود 40 سوال نیز از فروشندگان شد که به برخی از انها به دلیل دانش اندک نتوانستند پاسخ دهند
1.    آیا نرخ رشد جمعیت روی صنوف تأثیر گذار می باشد؟
2.    آیا این صنف دارای اتحادیه می باشد؟
3.    سیاست های رئیس اتحادیه چیست؟ (فرش گل، طلا)
4.    ایا اطلاع رسانی دقیق انجام گرفته؟
5.    تعیین الگوها؟
6.    تعیین اولویت ها؟
7.    ارائه کارهای نو و جدید وپیش برد به سوی اقتصاد جهانی چگونه بوده؟
8.    بهبود زیرساخت ها چگونه امکان پذیر است؟
9.    درچه صورت واحد صنفی ... پلمپ می شود؟
10.    تعداد واحد صنفی ....در کشور؟
11.    تعداد واحد صنفی ... در جهان؟
12.    چگونه می توان و با چه شماره از یک واحد صنفی شکایت نمود؟
13.    تخلفات در این واحد صنفی چگونه و چه چیزهایی می تواند باشد؟
14.    رسیدگی به تخلفات به عهده چه سازمانی می باشد؟
15.    گران فروشی چه تأثیری در این ... صنف دارد؟
16.    واحدهای مختلف چه عقوبتی پیدا می کنند؟
17.    آیا جایزه های صادراتی به این صنعت تعلق گرفته شرایط پرداخت جوایز صادراتی؟
18.    آیا نیاز مجوز مثبت بوده یا مجوز دارد؟
19.    جهت دریافت معرفی نامه و ارائه به یک بانک به چه صورت و چگونه اقدام نماییم؟
20.    در مورد بیمه فلان صنف ... (قالیبافی) بافندگان به چه صورتی اقدام نموده و به کجا مراجعه شود؟
21.    اگر فردی بخواهد فلان ... واحد صنفی را ایجاد کند چه کارهایی باید انجام دهد به کجاها برود؟
22.    چه مدارکی برای صدور پروانه کسب صنعتی لازم است ؟
23.    آیا دارنده پروانه کسب صنعتی می تواند پس از اخذ پروانه در تمام نقاط شهر واحد صنف یدایر نماید؟
24.    شرایط برگزاری نمایشگاه چیست؟
25.    چه اقداماتی برای صادرات باید انجام گیرد؟
26.    برای تجارت الکترونیکی .... چه باید نمود؟
27.    خرید و فروش به صورت (عمده، منطقه ای ، جهانی) کدام است؟
28.    سمینارهای واحد صنفی کجا و کی برگزار شده و آیا تا بحال برگزار شده است.
29.    در بازار جزء چه گروهی هستید (پیشرو، چالشگر)؟
30.    شبکه توزیع چه اقداماتی برای بهبود انجام داده است؟
31.    آیا در صنعت گردشگری نقشی داشته اید؟
32.    اقتصاد پیشرو در این صنعت (صنف) نسبت به جهان چه جایگاهی دارد؟
33.    واحد صنفی چیست؟
34.    مشکل اصلی صنوف و مجامع امور صنفی را در چه می بینید؟
35.    مشکل ... صنفی ؟
36.    ورشکستگی در هر سه واحد چگونه صورت می گیرد؟ ( و چه موقع ورشکسته تلقی می شود؟)
37.    آیا نیاز به وجود تیم کاری متخصص هست؟
38.    چگونه می توان ... صنف را جهانی نمود یا نامید؟
39.    چه اموزش هایی نیاز هست؟
40.    دریافت تسهیلات بانکی به چه صورت است؟
بیش تر مدیران بازرگانی این گونه می اندیشند که یافتن فروشندگان حرفه ای که بتوانند نیازهای تجاری آن ها را به خوبی تأمین کنند، مشکل است و فروشندگان حرفه ای به ندرت یافت می شوند. برخی از افراد که به نحوی در فعالیت های فروش درگیر هستند، خود را مدیر اجرایی،مدر فروش یا مشاور بازرگانی می خوانند. این در حالی است که امروزه همه مردم به نحوی کار فروش را انجام می دهند، پزشکان، مشاوران حقوقی، نمایندگان دولتی، معماران و نمایندگان تبلیغاتی همگی در جستجوی بازارهای جدید و مشتریان جدید برای فروش خدمات و توانایی های خود هستند.
در عصر کنونی، بازارها بسیار رقابتی شده و شرکت ها به منظور بقا و پیشرفت به درک اصولو فنون فروشو ترغیبمشتریان نیاز دارند. شرکت هایی که وارد فضای بسیار رقابتی بازارهای جهانی قرن بیست و یک شده اند، اگر قصد ارند شکست نخورند، به افرادی نیاز دارند که واقعاً فروشنده های حرفه ای باشند.
بارها از زبان بزرگان علم مدیریت بازرگانی شنیده ایم که یک فروشنده خوب میتواند هر چیزی را بفروشد، زیرا که قدرت در فروش و فروشندگی و توانایی برانگیختن دیگران است،نه در میزان دانش و سطح تحصیلات آکادمیک فروشنده. گرچه این دانش،می تواند زمینه ساز مهارت ایجاد انگیزش در خریدارباشد.
فروش سنتی
فروش یکی ازقدیمی ترین حرفه هاست و شاید یکی از ارکان شکل دهنده ی اجتماع و برآورده سازی نیازهای انسان ها بوده و هست. از شکل سنتی آن که بیش از تصویر حجره های تجار به ذهن متبادر می شود گرفته، تا جهان شبکه ای و دنیای مجازی و بازارهای رقابتی و جهانی دنیای امروز؛ همه، جلوه ها و مصادیق گذشته و امروز فروش است.
اما آنچه بیش تر از ظواهر فروش دچار تغییر شده است، پارادایم ها و مفاهیم اساسی آن است که معلول حوادث و تحولات بنیادی صنعت و زنجیره ی عرضه می باشد.
در فضای سنتی فرشو، به دلیل عرضه ی اندک و رقابتی نبودن فضای فروش، بسیاری از فعالیت های فروشندگی، حول سفارش گیری و تشکیل صف های انتظار توسط مشتریان می گشت و حتی به دلیل دانش  اندک مشتریان از پارامترهای دقیق محصولات وکالاهای جایگزین آن، موجب تحمیل اقلام کم کیفیت و انحصاری به مشتریان می شد. همچنین تصور ذهنی از فروشندگی در نظام سنتی، مبتنی بر شخصیتی پر حرف، چرب زبان، چاپلوس و تا حدی دروغ پرداز شکل گرفته؛ حال آن که بسیاری از این مفاهیم و انگاره ها در طی دهه های گذشته دچار تغییرات اساسی و محتوایی شده اند.
شاید اکنون بتوان گفت که دیگر انگاره های گذشته ی فروش، در فرمول ها و محاسبات چند مجهولی دنیای امروز نمی تواند پاسخ گوی نیازهای مشتریان و فروشندگان باشد زیرا که قواد و پارادایم های  غالب و  احتیاجات حاکم بر بازارهای جدید (قرن بیست و یکم) تفاوت های بسیاری با گذشته ی خود دارد.
دانش فروشندگی
فشارهای فراوان موجود در فعالیت های تجاری در بازارها، باعث آن شده است که بسیاری از فروشندگان و مدیران، برخی دانش ها و مهارت ها ی اساسی فروش را نا دیده بگیرند، اما آنچه مسلم به نظر می رسد این نکته است که برتری مدیران فروش و فروشندگان حرفه ای و موفق در به روز رسانی اطلاعات خود در چهار دانش محوری و اساسی می باشد. دانش واطلاعاتی که بعضا به آن دانش استراتژیک فروشندگی گفته می شود، این دانش ها عبارتند از:
مدیران فروش و فروشندگان حرفه ای باید درباره ی جو غالب و فضای کلی حاکم بر تجارت خود، چه در بازارهای داخلی و چه بازارهای جهانی، اطلاعات جدید و به روزی داشته باشند و مشتریان را از تغییرات ایجاد شده در محیط تجاری و سیاست های بین المللی و قوانین داخلی و خارجی به خوبی آگاه کنند و در صورت لزوم، آن ها را در برخی موضوعات متقاعد سازند.
این اطلاعات می تواند از طریق مطالعه ی نشریات تجاری، مجلات تخصصی، جستجو در فضای مجازی  یا هر ریق دیگری که در بردارنده ی اطلاعات مفید و به روز در این خصوص باشد، دانش خود را افزایش دهد.
یک فروشنده زبردست و موفق باید از وضعیت صنعتی که در آن کار می کند اطلاعات کافی و به روز داشته باشد و از تاریخچه صنعت، تکنولوژی های موجود در صنعت، پیشرفت های اخیر آن، تنوع محصولات و کالاهای جایگزین، قیمت محصولات و خدمات شرکت های رقیب، شایعات و خبرهای غیر واقعی و واقعی موجود در افواه و ... دقیقاً مطلع باشد. وی باید از شرکت های پیشتاز آن صنعت و شخصیت های مهم و اثرگذار آن، ویژگی ها و برتری های اساسی محصولات آن صنعت آگاهی داشته باشد و در کسب این اطلاعات همیشه گامی جلوتر از مشتریان حرکت کند.
این اطلاعات به سهولت از طریق مطبوعات تجاری، انجمن های صنفی، مراکز اطلاع رسانی دولتی اثر گذار وبررسی بیش تر در تبلیغات واطلاعیه های شرکت های پیشتاز در آن صنعت قابل دسترسی است.

فهرست مطالب

مقدمه فنون فروش    1
فروش سنتی    5
دانش فروشندگی    6
عنصر حیاتی موفقیت    8
یک روز فروشنده موفق    11
برنامه روزانه یک فروشنده موفق    12
صنعت فرش فروشی    27
تاریخچه فرش در ایران    28
تاریخچه هنر فرش بافی    31
طبقه بندی فرشها    34
تعمیرات فرش    36
ارزیابی فرش چیست؟    36
صنف گُل فروشی    48
تاریخچه استفاده از گیاهان دارویی    48
رابطه گیاهان دارویی و بیماری    50
نرده های اطراف باغ:    50
باغ گیاهانی دارویی و خوراکی:    50
باغ سوزنی برگان:    51
باغ گیاهان پیازی:    51
مجموعه گونه های زنبق:    51
مجموعه پرچین:    51
مجموعه گونه های داوودی:    52
آب نما:    52
گل آرا به چه شخصی اطلاق می شود و وظایف او چیست؟    52
وظایف گل آرا:    53
ابزار و وسایل کار گل آرا چه می باشد؟    55
مساحت ساختمان سر درب ورودی:    56
موارد استفاده: گل سرخ    58
گلاب و اسانس:    60
صنعت گلابگیری:    61
گلاب قوی (Stronger rosewater):    62
ترکیبات شیمیایی:    62
گل فروشی    64
صنف طلا فروشی    72
صنف طلا فروشی    76
نتیجه گیری    82
فهرست منابع    84
 

شامل 100 صفحه word

پاورپوینت فنون فروش 33اسلاید

اختصاصی از فی لوو پاورپوینت فنون فروش 33اسلاید دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

فنون فروش

uهدف تمام شرکتهای انتفاعی، افزایش فروش و کسب سوداست.

فروشندگان امروز بیش از گذشته قدرتی پویا در دنیای تجارت محسوب می شوند و تلاشهای آنها اثر مستقیم بر فعالیتهای متنوع و مختلف شرکت دارد.آنها محصولات شرکت را به مشتریان معرفی می کنند، سفارشات فروش را که منجر به ارسال محصولات برای مشتریان می شود دریافت می کنند

•موقعیت محصولات شرکت را در بازار حفظ می کنند، وضعیت رقبا را ارزیابی می کنند و نهایتاً زمینه های موفقیت و پیشرفت شرکت را فراهم می آورند. شرکتها برای فروش محصولات خود شیوه مناسبی را اتخاذ می کنند. آنها یا از فروشندگان مستقیم خود برای فروش استفاده می کنند و یا برای این منظور از فروشندگان قراردادی استفاده می کنند. در هر دو شیوه، مدیران فروش بایستی مدیریت بر فروش و نیروی فروش را جدی بگیرند.

•

•شرایط کسب و کار امروز نسبت به گذشته بسیار متفاوت شده است. دیگر نمی توان درکنج اتاق مدیریت و پشت درهای بسته نشست و با تشکیل جلسه برای آینده شرکت تصمیم گیری کرد .

•

ضرورت توجه به مساله بازاریابی و فروش

uامروز شرایط فرق کرده است :

uافزایش پیچیدگی کسب و کارها به لحاط افقی ، عمودی و جغرافیایی

uتغییر مستمر عادات مصرف کننده

uافزایش رقابت ها

uالزام بقا به ارائه کالا و خدمات با کیفیت

uشباهت بسیار و همانند کالا و خدمات به یکدیگر

uمحوریت یافتن خریداران در بازار ها

uدوری فاصله ها و افزایش روزافزون جمعیت

uتوسعه فن آوری های ارتباطی و اطلاعاتی

uپیشرفت و تاثیرگذاری رسانه ها در سبک زندگی افراد

uصنعتی شدن زندگی بشر امروز

uپیشرفت علوم و دانش بشری

uتنوع کالا و خدمات قابل ارائه

uتاثیرگذاری تبلیغات بر سبک و سیاق زندگی بشر امروز

تعریف اولیه از بازاریابی

uفعالیتی انسانی جهت ارضاء نیازها و خواسته ها از طریق فرایند مبادله محصولات حال مفاهیم تعریف فوق را بررسی می کنیم :

uفعالیت است و نه پیشامد و اتفاق : باید تلاش و حرکت مستمر داشت.

uانسانی و نه مکانیکی . یعنی نمی توان تنها با اتکاء به نرم افزارها و پیش بینی های محاسباتی اقدام کرد.

uارضاء و خوشنود کردن و نه برآورده کردن و رفع نیاز تا وفاداری در مشتری ایجاد گردد
طبق بررسی ها اگر ۲۰ مشتری از خدمات شما ناراضی باشند ۱۹ نفر از آنها این موضوع را به شما نخواهند گفت و ۱۴ نفر از بین ۱۹ نفر به فروشندگان دیگر مراجعه می کنند و تنها ۵ نفر به ارتباط شان با شما آن هم البته برای زمان محدودی ادامه خواهند داد .

uهر مشتری ناراضی به طور متوسط حداقل به ۱۰ نفر دیگر تجربه نا خوشایندش را می گوید و هر مشتری راضی بطور متوسط حداکثر به ۳ نفر دیگر می گوید

u۹۵% از مشتریان ناراضی اگر با سرعت و به خوبی به شکایتشان رسیدگی شود مشتریان وفادار خواهند شد.

دانلود پاورپوینت درباره فنون فروش و بازاریابی

اختصاصی از فی لوو دانلود پاورپوینت درباره فنون فروش و بازاریابی دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

دانلود پاورپوینت درباره فنون فروش و بازاریابی

هدف تمام شرکتهای انتفاعی، افزایش فروش و کسب سوداست.

فروشندگان امروز بیش از گذشته قدرتی پویا در دنیای تجارت محسوب می شوند و تلاشهای آنها اثر مستقیم بر فعالیتهای متنوع و مختلف شرکت دارد.آنها محصولات شرکت را به مشتریان معرفی می کنند، سفارشات فروش را که منجر به ارسال محصولات برای مشتریان می شود دریافت می کنند.

•موقعیت محصولات شرکت را در بازار حفظ می کنند، وضعیت رقبا را ارزیابی می کنند و نهایتاً زمینه های موفقیت و پیشرفت شرکت را فراهم می آورند. شرکتها برای فروش محصولات خود شیوه مناسبی را اتخاذ می کنند. آنها یا از فروشندگان مستقیم خود برای فروش استفاده می کنند و یا برای این منظور از فروشندگان قراردادی استفاده می کنند. در هر دو شیوه، مدیران فروش بایستی مدیریت بر فروش و نیروی فروش را جدی بگیرند.

•

•شرایط کسب و کار امروز نسبت به گذشته بسیار متفاوت شده است. دیگر نمی توان درکنج اتاق مدیریت و پشت درهای بسته نشست و با تشکیل جلسه برای آینده شرکت تصمیم گیری کرد .

 

و ...
در 33 اسلاید
قابل ویرایش